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美的作为空调领域的追赶者，在渠道端一直进行着适应市场的变革，可谓是顺势而变的典范。本文我们将详细复盘美的历史上历次重要的渠道转折或者改革，并重点分析2017 年后帮助美的开启逆势追击的渠道改革和背后机理，为研究格力后续的改革方向和成效提供参考。
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