食品饮料行业可口可乐成功秘笈：成为最主流的饮料中的最主流品牌-20210917-62页

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食品饮料行业可口可乐成功秘笈：成为最主流的饮料中的最主流品牌-20210917-62页

# 食品饮料 # 可口可乐 # 主流饮料大小：2.70M | 页数：62 | 上架时间：2021-09-18 | 语言：中文

类型: 行研

上传者: ZF报告分享

撰写机构: 兴业证券

出版日期: 2021-09-17

摘要：

复盘：1980-2020年，可口可乐公司股价复合年化收益率达15%，大幅跑赢标普500及标普必须消费指数。

本篇报告重点关注：1、公司如何从一个家庭作坊式的小企业发展成为全球跨国的集团；2、公司如何在竞品崛起、负面新闻中保持行业领先地位。

➢ 营销秘笈：强营销下，可口可乐即为美国精神。1、营销“出圈”，清爽提神。公司在1899年起，通过邀请代言人、免费兑换券、经销商返点的手段提升销量。1909年，公司成为全美广告量投放最多的企业。“清爽！提神！”（Delicious & Refreshing）广告语沿用至今。2、抓住大萧条及二战的历史机遇，挂钩美国精神。大萧条时期“5美分喝可口可乐”广告词+首创圣诞老人形象，使得公司家庭国民饮品的定位正式确立。二战时期，公司坚持“无论战士走到哪里，公司将不惜成本保证每一位士兵只花5美分就能喝到一瓶可口可乐”，这使得可口可乐成为了美国精神的象征。3、回馈经销商，实现共同发展。快餐店是可口可乐出售浓缩液的主要渠道。可口可乐为麦当劳提供了单独生产、运输系统来保证麦当劳所售出的可口可乐更新鲜、更清爽的口感。通过自有的强大资源系统，达美乐因可口可乐获得了NCAA的赞助资格。

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