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MQL 的全称是Marketing Qualified Lead，即营销合格线索。在国外，企业会将留资潜客判定为MQL。但在国内，我们看到太多客户被焦虑感所迫，不断留资、注册、报名、下载。但是，对于企业来说，如何从中甄别出真正对产品感兴趣的潜客、如何持续孵化尚处在学习阶段的低意向潜客？解决这些问题，市场部才能真正做到为销售赋能。这本白皮书，我们汲取了国外最新的体系化运营模型，整合了中国B2B 营销市场现状，为您提供加速潜客孵化、输出高质量销售线索、提供权威的数据图表和直观的流转模型，期待能为您2021 的市场规划带来灵感与启示
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