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The goals of the Intelligent Negotiator are often work-related. Who’s going to cover the client meeting in Omaha? Should we charge our usual 10 percent commission on the contract for a particular client, or reduce it to 7 or 8 percent to ensure future client loyalty? What quality guarantees should we get from the raw material supplier we’re thinking of using? Should I insist on being given the executive title of the person I’m replacing, or wait until I’ve demonstrated my capabilities in the new position
聪明的谈判者的目标往往与工作有关。谁来报道奥马哈的客户会议？我们应该为某个客户收取合同中通常10%的佣金，还是将佣金减少到7%或8%，以确保未来客户的忠诚度？我们应该从原材料供应商那里得到什么样的质量保证？我应该坚持让我接替的人给我一个行政头衔，还是等到我在新的职位上展示了自己的能力
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