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Great negotiators often go unnoticed. Th ey are not interested in winning or glory. Th ey have an attitude of mind that is focused on the hard work of building agreements and protecting this work through the necessary confi dentiality that follows. However, great negotiators – and maybe you – recognize that the return on time invested is dramatic, perhaps in relationships, time saved, risk reduced, profi t made, or even dilemmas resolved. No other skill off ers so much value in return for competent performance.
伟大的谈判者常常被忽视。他们对胜利和荣誉不感兴趣。他们有一种专注于建立协议的艰苦工作的心态，并通过随后的必要保密来保护这项工作。然而，伟大的谈判者——也许你——认识到投入的时间回报是巨大的，也许在人际关系、节省时间、降低风险、获得利润，甚至解决困境方面。没有其他技能能为出色的表现带来如此大的回报。
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