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The Readings portion of the book is ordered into seven sections: (1) Negotiation Fundamentals, (2) Negotiation Subprocesses, (3) Negotiation Contexts, (4) Individual Differences, (5) Negotiation across Cultures, (6) Resolving Differences, and (7) Summary. The next section of the book presents a collection
of role-play exercises, cases, and self-assessment questionnaires that can be used to teach about negotiation processes and subprocesses.
本书的阅读部分分为七个部分：（1）谈判基础，（2）谈判子过程，（3）谈判背景，（4）个体差异，（5）跨文化谈判，（6）解决差异，和（7）总结。这本书的下一部分介绍了一个收藏
角色扮演练习、案例和自我评估问卷，可用于教授谈判过程和子过程。
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