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制造业的市场正在发生巨大变化。客户的品牌忠诚度在下降。客户可以上网比较来自不同厂家的同类产品。借助先进的全球物流，用户可以轻松从不同国家获取产品。在B2B市场中，有94％的客户在购买产品之前会先进行在线调查。如果工业品行业无法在用户旅程早期触达，那么很有可能就会错过这些潜在的客户和合作伙伴。
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