2022北森销售类关键岗位系列白皮书—云服务行业

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2022北森销售类关键岗位系列白皮书—云服务行业

# 销售类 # 云服务行业大小：7.61M | 页数：20 | 上架时间：2022-11-18 | 语言：中文

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类型: 行研

上传者: 范泽林

撰写机构: 北森

出版日期: 2022-11-18

摘要：

云服务商在不同发展阶段,组织能力建设的重心不同

在初创阶段,企业要解决的问题是实现产品的商业化,即:找到原始客户完成产品验证，探索出商业模式。因此，这一阶段主要在打造企业的产品力。

当进入到规模化增长阶段,企业的首要任务是拓展市场,积累足够多的客户,这时候企业的营销和服务能力成为了关键。

当进入到可持续增长阶段，人员增长不会再带来成比例的业务培长，这时需要优化管理和运营,提升人效,才能实现持续增长。

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范泽林

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