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“With the current uncertain business environment,an increasing number of logistics providers are being forced to take dramatic action to generate positive impact quickly—or risk going out of business,” says Armstrong, adding that, during the fi rst phase of a strategic crisis, a business is no longer able to compete effectively. In the new A&A report, “Increasingly Strategic: Trends in 3PL/Customer Relationships,” Armstrong and his analysts observe a shift from initial 3PL sales strategies emphasizing relationships with
large Fortune 500 accounts. Most 3PLs, in fact, are now also pursuing smaller accounts, which offer the potential for more strategic relationships with better profi t margins.
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