SDR团队工作流程指南

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SDR团队工作流程指南

# SDR团队 # 工作流程大小：3.04M | 页数：29 | 上架时间：2022-08-07 | 语言：中文

上传者: 范泽林

出版日期: 2022-08-07

摘要：

SDR，全称是Sales Development Representative，即销售开发代表。在B2B行业生态中，而SDR这一职位的专业化分工主要体现在：让生产商机和鉴别线索的过程更加专业化；识别未成熟的线索交由市场部孵化，从而提高线索利用率；释放销售的生产力，让销售集中精力打单，提升线索转化效果。从整个销售流程来说，SDR能够帮助营销流程更加规范，通过分工，将复杂的工作分配给最适合它的员工，提高销售效率，缩短成交周期，加速业务增长。根据线索来源的不同，SDR团队会分为 Inbound 和 Outbound 两类。

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