市场获客是 B2B 企业重要的业绩指标。

围绕着企业的市场获客路径，许多先进企业开始发展出一套完整的体系，让市场各个部门之间通力合作，共同高效完成获客指标。

无论是我们一直强调的市场漏斗，还是硅谷流行的销售蝴蝶模型，其本质都是围绕着市场获客进行阶段化划分，并把每个阶段的工作交给专业的团队，高效提升每个环节的效率，进而让整个过程变得高效而顺畅。

这也意味着，高效的会场获客不能仅仅是市场部门的职责，而是从流量到成单整个阶段，都需采取行动。

事实上，对于市场营销有着精细化阶段划分和分工协作的企业会在增长结果上，有着巨大的优势。